MBA MANAGEMENT INTERNATIONAL ET DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
Bac+4 à Bac+5
Titre de niveau I enregistré au RNCP de Manager d'affaires internationales
Objectif : concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers
Postes visés à l’issue de la formation
A l’issue de la formation, vous saurez :
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Chef de produit international
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Responsable de Zone
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Attaché de direction internationale
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Responsable export
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Ingénieur commercial export
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Responsable administration des ventes export
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Responsable de marché
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Élaborer la stratégie internationale de l'entreprise et notamment identifier les risques et les opportunités commerciales internationales, sélectionner des marchés-cibles potentiels et élaborer une stratégie de développement international
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Conduire le développement commercial international d’une entreprise en :
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Élaborant un plan d'action commercial par pays / par marché
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Pilotant des opérations internationales par la force de vente directe ou indirecte
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Encadrant la recherche d’appels d'offres internationaux
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Négociant des contrats internationaux
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Contrôlant et évaluant des actions commerciales internationales
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Manager une équipe et un réseau multiculturel
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Mesurer la performance du développement des affaires internationales et plus particulièrement :
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élaborer et suivre le budget du département affaires internationales
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analyser les risques et sélectionner des couvertures aves les directions concernées
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évaluer des besoins de financements internationaux avec la direction financière
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analyser la rentabilité des activités internationales
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superviser la gestion des litiges avec la direction juridique
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PROGRAMME SPÉCIFIQUE DE LA SPÉCIALISATION MANAGEMENT INTERNATIONAL
Géopolitique : approche pays
Incoterms
Calcul des prix de vente / achat
Documents import / export
Transports internationaux – logistique internationale
Les risques à l’international
Conduite d’une étude de marché internationale
Canaux de commercialisation ou de distribution
Diagnostic export
Business plan à l’international
Plan d’action commerciale international
Prospection commerciale internationale
Mise en place et animation des réseaux commerciaux
Plan de communication à l’international
Stratégie de développement : alliances, partenariats, implantations…
Gestion de projets internationaux
Négociation internationale
Culture et management interculturel
Typologies de cultures et comportement
Rôle du manager international
PROFIL DES CANDIDATS
Aisance dans le maniement de concepts, capacité d’analyse
Aptitudes managériales
Aptitudes commerciales
Capacité à résister au stress