MBA MANAGEMENT INTERNATIONAL ET DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

Bac+4 à Bac+5

Titre de niveau I enregistré au RNCP de Manager d'affaires internationales

Objectif : concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers

Postes visés à l’issue de la formation

A l’issue de la formation, vous saurez :

• Chef de produit international

• Responsable de Zone

• Attaché de direction internationale

• Responsable export

• Ingénieur commercial export

• Responsable administration des ventes export

• Responsable de marché

• Élaborer la stratégie internationale de l'entreprise et notamment identifier les risques et les opportunités commerciales internationales, sélectionner des marchés-cibles potentiels et élaborer une stratégie de développement international

• Conduire le développement commercial international d’une entreprise en :

  • Élaborant un plan d'action commercial par pays / par marché

  • Pilotant des opérations internationales par la force de vente directe ou indirecte

  • Encadrant la recherche d’appels d'offres internationaux

  • Négociant des contrats internationaux

  • Contrôlant et évaluant des actions commerciales internationales

• Manager une équipe et un réseau multiculturel

• Mesurer la performance du développement des affaires internationales et plus particulièrement :

  • élaborer et suivre le budget du département affaires internationales

  • analyser les risques et sélectionner des couvertures aves les directions concernées

  • évaluer des besoins de financements internationaux avec la direction financière

  • analyser la rentabilité des activités internationales

  • superviser la gestion des litiges avec la direction juridique

PROGRAMME SPÉCIFIQUE DE LA SPÉCIALISATION MANAGEMENT INTERNATIONAL 

Géopolitique : approche pays

Incoterms

Calcul des prix de vente / achat

Documents import / export

Transports internationaux – logistique internationale

Les risques à l’international

Conduite d’une étude de marché internationale

Canaux de commercialisation ou de distribution

Diagnostic export

Business plan à l’international

Plan d’action commerciale international

Prospection commerciale internationale

Mise en place et animation des réseaux commerciaux

Plan de communication à l’international

Stratégie de développement : alliances, partenariats, implantations…

Gestion de projets internationaux

Négociation internationale

Culture et management interculturel

Typologies de cultures et comportement

Rôle du manager international

PROFIL DES CANDIDATS 

Aisance dans le maniement de concepts, capacité d’analyse

Aptitudes managériales

Aptitudes commerciales

Capacité à résister au stress