MBA MANAGEMENT INTERNATIONAL ET DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP de Manager commercial et marketing délivré par Educsup

Objectif : concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers

Postes visés à l’issue de la formation

A l’issue de la formation, vous saurez :

  • Chef de produit international

  • Responsable de Zone

  • Attaché de direction internationale

  • Responsable export

  • Ingénieur commercial export

  • Responsable administration des ventes export

  • Responsable de marché

  • Bloc de compétences 1 : Élaborer la stratégie internationale de l'entreprise et notamment identifier les risques et les opportunités commerciales internationales, sélectionner des marchés-cibles potentiels et élaborer une stratégie de développement international

  • Bloc de compétences 2 : Conduire le développement commercial international d’une entreprise en :

    • Élaborant un plan d'action commercial par pays / par marché

    • Pilotant des opérations internationales par la force de vente directe ou indirecte

    • Encadrant la recherche d’appels d'offres internationaux

    • Négociant des contrats internationaux

    • Contrôlant et évaluant des actions commerciales internationales

  • Bloc de compétences 3 : Manager une équipe et un réseau multiculturel

  • Bloc de compétences 4 : Mesurer la performance du développement des affaires internationales et plus particulièrement :

    • élaborer et suivre le budget du département affaires internationales

    • analyser les risques et sélectionner des couvertures aves les directions concernées

    • évaluer des besoins de financements internationaux avec la direction financière

    • analyser la rentabilité des activités internationales

    • superviser la gestion des litiges avec la direction juridique

Les compétences requises pour l’obtention du titre de « Manager commercial et marketing » sont intégrées dans le référentiel de certification et d’évaluation de la fiche RNCP 35208. Lien site France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35208, publication au JO du 20 janvier 2021

PROGRAMME SPÉCIFIQUE DE LA SPÉCIALISATION MANAGEMENT INTERNATIONAL 

Géopolitique : approche pays

Incoterms

Calcul des prix de vente / achat

Documents import / export

Transports internationaux – logistique internationale

Les risques à l’international

Conduite d’une étude de marché internationale

Canaux de commercialisation ou de distribution

Diagnostic export

Business plan à l’international

Plan d’action commerciale international

Prospection commerciale internationale

Mise en place et animation des réseaux commerciaux

Plan de communication à l’international

Stratégie de développement : alliances, partenariats, implantations…

Gestion de projets internationaux

Négociation internationale

Culture et management interculturel

Typologies de cultures et comportement

Rôle du manager international

Durée de la formation : 2 ans pour une intégration en MBA1, 476 heures par an

Dans le cadre de l’amélioration continue de nos programmes, ceux-ci sont susceptibles de connaître certains changements.

Bloc de compétences et Méthodes d'évaluation

Blocs de compétences

  1. Élaborer la stratégie commerciale et marketing

  2. Mettre en œuvre la politique commerciale

  3. Manager une équipe et un réseau commercial

  4. Mesurer la performance commerciale

La validation d’un bloc de compétences permet l’obtention d’un certificat.
Pour obtenir le titre, le candidat doit valider 60 crédits et les blocs de compétences 1 + 2 + 3 + 4.

Méthodes d'évaluation

Contrôle continu en cours de formation, sous forme d’examens écrits et oraux

Études de cas et projet en travaux dirigés, Master Class, ...

Mises en situations professionnelles

Oral d’anglais

Rédaction d’un mémoire de fin d'études et soutenance devant un jury

 

Le détail des modalités d'évaluation est disponible sur https://certifpro.francecompetences.fr/webapp/services/enregistrementDroit/documentDownload/20724/188785

PROFIL DES CANDIDATS 

Aisance dans le maniement de concepts, capacité d’analyse

Aptitudes managériales

Aptitudes commerciales

Capacité à résister au stress