MBA MANAGEMENT COMMERCIAL
Objectif : identifier et concrétiser les opportunités de croissance et de développement commercial d’une entreprise
Postes visés à l’issue de la formation :
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attaché(e) commercial
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directeur(rice) des ventes
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directeur(rice) d’agence commerciale
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directeur(rice) du développement
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ingénieur commercial
A l’issue de la formation, vous saurez :
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Identifier les opportunités d’un marché et réaliser un business plan
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Elaborer des projets de développement commercial
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Elaborer un plan d’action marketing et commercial
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Piloter des opérations commerciales
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Négocier de nouveaux contrats et fidéliser les clients de votre portefeuille
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Animer et gérer une équipe commerciale
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Mesurer la performance du développement des affaires internationales et plus particulièrement :
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élaborer et suivre le budget du département commercial de l’entreprise
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analyser la rentabilité des activités commerciales
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superviser la gestion des litiges avec la direction juridique
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Participer à la définition de la stratégie de l’entreprise
PROGRAMME SPÉCIFIQUE DE LA SPÉCIALISATION MANAGEMENT COMMERCIAL :
Droit fiscal
Analyse financière et stratégique de l’entreprise
Management stratégique
Droit des affaires
Management de projet
Tableaux de bord et reporting
Création d’entreprise et business development
Actions commerciales
Business model et business plan
Stratégies marketing
Pilotage de l’activité
Leadership et management
Canaux de commercialisation et de distribution
Plan d’action commerciale
Prospection commerciale
CRM
Négociation
PROFIL DES CANDIDATS :
Confiance en soi
Empathique
Aptitudes managériales
Capacités de compréhension et de négociation
Force de persuasion
Culture du résultat
Autonomie
Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression
