MBA MANAGEMENT COMMERCIAL

Bac+4 à Bac+5

Objectif : identifier et concrétiser les opportunités de croissance et de développement commercial d’une entreprise

Postes visés à l’issue de la formation :

  • attaché(e) commercial

  • directeur(rice) des ventes

  • directeur(rice) d’agence commerciale

  • directeur(rice) du développement

  • ingénieur commercial

A l’issue de la formation, vous saurez :

  • Identifier les opportunités d’un marché et réaliser un business plan

  • Elaborer des projets de développement commercial

  • Elaborer un plan d’action marketing et commercial

  • Piloter des opérations commerciales

  • Négocier de nouveaux contrats et fidéliser les clients de votre portefeuille

  • Animer et gérer une équipe commerciale

  • Mesurer la performance du développement des affaires internationales et plus particulièrement :

    • élaborer et suivre le budget du département commercial de l’entreprise

    • analyser la rentabilité des activités commerciales

    • superviser la gestion des litiges avec la direction juridique

  • Participer à la définition de la stratégie de l’entreprise

PROGRAMME SPÉCIFIQUE DE LA SPÉCIALISATION MANAGEMENT COMMERCIAL :

Droit fiscal

Analyse financière et stratégique de l’entreprise

Management stratégique

Droit des affaires

Management de projet

Tableaux de bord et reporting

Création d’entreprise et business development

Actions commerciales

Business model et business plan

Stratégies marketing

Pilotage de l’activité

Leadership et management

Canaux de commercialisation et de distribution

Plan d’action commerciale

Prospection commerciale

CRM

Négociation

PROFIL DES CANDIDATS :

Confiance en soi

Empathique

Aptitudes managériales

Capacités de compréhension et de négociation

Force de persuasion

Culture du résultat

Autonomie

Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression