BACHELOR MANAGEMENT INTERNATIONAL
Titre de niveau 6 enregistré au RNCP de Responsable du développement commercial France et International délivré par le CTI

Objectif : accompagner les entreprises dans le développement international de leur activités commerciales

Postes visés à l’issue de la formation

A l’issue de la formation, vous maîtriserez les blocs de compétences inhérents à la formation :

  • Responsable du développement commercial

  • Chargé du développement commercial

  • Business developer

  • Ingénieur commercial

  • Attaché commercial

  • Technico-commercial

  • Chargé d’affaires

A l'issue du Bachelor, vous pourrez également poursuivre vos études en MBA Management international et développement d’affaires.

  • Bloc de compétences 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international 

  • Bloc de compétences 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international 

  • Bloc de compétences 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

  • Bloc de compétences 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international

Les compétences requises pour l’obtention du titre de « Responsable du développement commercial France et international » sont intégrées dans le référentiel de certification et d’évaluation de la fiche RNCP 35 150. Lien site France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35150, publication au JO du 21 mars 2021

PROGRAMME SPÉCIFIQUE DE LA SPÉCIALISATION MANAGEMENT INTERNATIONAL

Module 1 : veille commerciale et plan d’action marketing

  • Veille commerciale, concurrentielle et technologique

  • Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques

  • Marketing mix

  • Stratégie marketing

Module 2 : opportunités commerciales et développement de portefeuille clients

  • Plan d’action commerciale

  • Prospection commerciale

  • Budgets commerciaux

  • Choix des modes de commercialisation
  • Création et animation de réseaux commerciaux 

  • L’offre commerciale

  • Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020

  • Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres 

Module 3 : négociation – contrats – partenariats

  • Négociation commerciale

  • Conditions générales de vente  – Accords cadres – Contrats commerciaux

  • Aspects juridiques des ventes
  • Accords de partenariats

  • Mise en place et suivi des contrats et partenariats 

Module 4 : management des équipes commerciales et suivi de la performance

  • Management et pilotage d’une équipe commerciale

  • Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement

  • Outils de pilotage de l’activité commerciale

  • Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…

  • Suivi de la réalisation des affaires et des projets 

Module 5 : anglais professionnel / anglais commercial

Durée de la formation : 476 heures par an

Dans le cadre de l’amélioration continue de nos programmes, ceux-ci sont susceptibles de connaître certains changements.

Validation et Méthodes d'évaluation

 

La validation d’un bloc de compétences permet l’obtention d’un certificat.
Pour obtenir le titre, le candidat doit valider 60 crédits et les blocs de compétences 1 + 2 + 3 + 4.

Méthodes d'évaluation

Contrôle continu en cours de formation, sous forme d’examens écrits et oraux

Études de cas

Dossiers professionnels 

Mises en situations professionnelles

Oral d’anglais

Rédaction d’un rapport de stage et soutenance devant un jury

Le détail des modalités d'évaluation est disponible sur https://certifpro.francecompetences.fr/webapp/services/enregistrementDroit/documentDownload/20650/178659

PROFIL DES CANDIDATS

Volonté de travailler à l’international

Attrait pour le contact client et le développement commercial

Volonté de trouver la solution optimale dans le transport et la logistique des produits