Module 1 : veille commerciale et plan d’action marketing

• Veille commerciale, concurrentielle et technologique

• Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques

• Marketing mix

• Stratégie marketing

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Module 2 : opportunités commerciales et développement de portefeuille clients

• Plan d’action commerciale

• Prospection commerciale

• Budgets commerciaux

• Choix des modes de commercialisation

• Création et animation de réseaux commerciaux 

• L’offre commerciale

• Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020

• Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres 

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Module 3 : négociation – contrats – partenariats

• Négociation commerciale

• Conditions générales de vente  – Accords cadres – Contrats commerciaux

• Aspects juridiques des ventes

• Accords de partenariats

• Mise en place et suivi des contrats et partenariats 

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Module 4 : management des équipes commerciales et suivi de la performance

• Management et pilotage d’une équipe commerciale

• Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement

• Outils de pilotage de l’activité commerciale

• Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…

• Suivi de la réalisation des affaires et des projets 

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Module 5 : anglais professionnel / anglais commercial

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Durée de la formation 3 ans avec en moyenne 476 heures de formation par an

Possibilité de candidater en 2e ou 3e année de Bachelor

Dans le cadre de l’amélioration continue de nos programmes, ceux-ci sont susceptibles de connaître certains changements (mise à jour novembre 2022)